工務店の「関所戦略」 

多くの経営者は「関所戦略は企業力を高める」ことを分かっています。

しかし、工務店側が「関所戦略」を実現することはそう簡単ではありません。

理由は、大概の工務店は顧客の要望に応える住宅建築ができるからです。

例え、独自の建物・設備・施工であっても、それに対抗できるものはいくらでもあります。

それでもあえて、住宅業界の関所戦略に相当するものを挙げるとすれば「総合住宅展示場」になります。理由は多くの方が住まいづくりを始める時、「総合住宅展示場」を見学するからです。

つまり、総合住宅展示場に出店している住宅会社は、顧客に出会える「関所」を持っていることになり、出店していない住宅会社より優位性はあります。しかし、出店している住宅会社同士の競合になります。

もし、工務店側が単独で「関所」をつくることができれば、企業力は飛躍的に高くなります。この「関所」をつくる課題を、当方は実現しています。

住まいづくりをする方は「�@インターネット。�Aモデルハウス。�B勉強会」などで情報を集めます。

工務店は「�B勉強会」というステージのノウハウを高めることで、関所戦略の定義である「顧客が通らなければならない、関所」を実現できます。

「関所」のメリットを整理しますと

1.顧客が増える、理由は「自然に増える」からです。

2.競合に勝てる、理由は「顧客は離れていかない」からです。

3.利益率が高い、理由は「価格競争に巻き込まれない」からです。

「関所」をつくる(建築主向けの1分30秒の動画）