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「今後、新築工事の需要は確実に減少し続けていきます。しかし、ゼロになるわけではありません。 対応は「差別化」して競争優位性で存続していけばいいわけです。 しかし現実は、木造注文住宅に関して言えば、差別化は困難で多くは「価格競争」になってしまいます。理由は、「技術は標準化しており、情報は誰にでも得ることができる」 からです。 それではどうするか？その方法は「同じ土俵」で戦わないことです。 違う土俵で「勝てるノウハウ」を持つことです。 さらに意識することは、どのような差別化であっても、継続的に集客できるとは限らない。 つまり、「差別化」と「集客」の2つの課題が、優位性で継続的に存続していく条件になります。 「顧客の創造」を応用すれば、「差別化・集客」を解決することができます。 具体的には 1.「価値の高い住まい」を望む顧客層を創る2.「新たな顧客層」を集客する。 当方は「賢い住まいづくり教室」で顧客を育て、学んだ顧客を工務店へご案内します。 ご案内する顧客は、「建築意識が高く、価値の高い住まい」を望む方です。 1.コンサルティング業務コンサルティング業務は「価値の高い住まい」を実現する「実践ノート」に関する業務が主です。 1.顧客のご案内 「賢い住まいづくり教室」に参加した顧客を工務店様へご案内します。ご案内する顧客は、商談営業することなく、即、実務を始めることができます。 2.資料提供 「価値の高い住まい」をつくるための資料です。 「実践ノート」の実務資料と、促進資料です。 3.サポート業務 建築主と工務店へのサポート業務になります。「実践ノート」を効率的に作成するための、実務的なサポート業務です。 2.業務契約 |
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3.申込み |
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申込みは3ステップの流れになります。 理由は、事前確認を挟むことで、契約後のトラブルや方向性のズレを防止できるからです。 |
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STEP1｜予約申し込み（仮エントリー） このWebサイトで申込ます • 専用フォームから、お名前・会社名・メールアドレス等を入力して送信 • この段階では契約は成立しません（仮受付） • 申込み後、受付完了メールをお送りします STEP２｜事前確認（企業姿勢） 下記の確認項目は、「Google meet」で説明します • 「当方の理念」を確認して下さい • 「住まいづくりの、新たな価値」を確認して下さい • 「新たな顧客層の、拡大戦略」を確認して下さい ※「Google meet」の時間は30分～60分。PowerPointで説明します。 STEP３｜正式契約（オンライン同意） このWebサイトで申込ます • 契約内容を記載した「コンサルティング業務契約書（オンライン版）」を事前にWeb上で公開 • 内容をご確認いただき、フォームの「同意する」ボタンを押していただくことで契約成立 • 契約成立後、業務を開始します |
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1.「予約」申込み |
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2.「契約」申込み |
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