企業戦略／拡大成長

「差別化」で飛躍的な拡大成長

この戦略が向いているのは

明確な「差別化」があり、飛躍的な拡大成長を目指している工務店。

• 経営者に強い上昇志向がある。

• 新しいアイデアや技術を取り入れ、積極的に投資する工務店。

• 明確な差別化を、戦略的に活用する。

「差別化」で飛躍的な拡大成長

目指す成果

短期間でシェアを高める。

シェア拡大や組織のスケールアップで、数値的な目標を達成する。

差別化で短期間にマーケットシェア・マインドシェアの高い認知度を獲得し、集客力を強化する。

戦略の方針 

高い成長率  

• 明確な「差別化・差異化」を武器にする

• 「差別化」を明確にして、営業・設計・現場の共通認識で競合力を高める。

• 高い成長率を追求するため、リスクへの対応は絶えず意識する。

• 売上規模・施工棟数・エリアを急拡大し、市場シェア・企業価値を高める。

市場戦略

• 明確な「差別化・差異化」を武器にする

• 短期間で、競争優位性を築く

• 営業力と広告投資を強化して集客数を最大化

• 建築意識の高い顧客をターゲット

• 農耕型→狩猟型へ

競合戦略

• 競合業者には、「差別化・差異化」を武器に

• 差別化のプレゼン力を高める

• 属人化」→「標準化」で、成約率を高める

• KPI管理（例：商談数・契約率）で成果を可視化する。

• 深追いしない

実践活用

他社と明確な「差別化・差異化」ができます。 

「飛躍的な拡大成長」には、差別化・差異化は必須です。

どこにもあるような工務店では「飛躍的な拡大成長」は望めません。

しかし、自由設計の木造住宅の差別化は大変難しい。

ご案内した顧客と実務を進めて工事契約することで、

「マイブランド住宅」が単なる違いではないこと、

本当に価値の高い「差別化」になることを確認できます。

価値の高い「差別化」を確認できれば、

これを武器にして、飛躍的に拡大成長をすることができるようになります。

明確な「差別化」できる

「差別化」は「企業力と存在価値」を向上させます。

「Myブランド住宅」は明確な差別化になります。

重要なことは、“「差別化」の内容が

社会的に本当に「価値」をあるのか”を確信するまで内容を深読みします。

明確な「差別化」は、企業力が向上するだけではなく、

工務店の「存在価値」を高めます。

社員の「モチベーション 」を高めます

飛躍的な拡大成長には「社員のモチベーション」は必須

社員は「社会的に価値のある差別化」を確信すれば「企業の存在価値」をも認識します。

そうなれば自然に、会社へのエンゲージメントは高くなります。

「Myブランド住宅」は「社会的に価値のある差別化」です。

「価値の高い住まい」を実現できる工務店は、社会的に存在価値があります。

効率的・効果的な「マーケティング」

顧客を探すのではなく、新たな「顧客層」を増やす

「飛躍的な拡大成長」には、マーケティング戦略も必須です。

今は、少ない費用でマーケティングができるようになりました。

効率的・効果的に「新たな顧客層を増やす」には

「マスマーケティング」と「リストマーケティング」の双方から進めます。

尚、当方には実践的なコンテンツを用意しています。